New PDF release: Beeinflussung im Verkaufsgespräch: Wie Sie beim Kunden den

February 1, 2018 | German 1 | By admin | 0 Comments

By Ralf-Peter Prack

ISBN-10: 3834906301

ISBN-13: 9783834906304

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Der Verbrecher weiß, dass die Polizeibeamten ein Geständnis hören wollen. Er sieht daher die Beamten zunächst beide als „böse Jungen“. Sie sind im Verkaufsgespräch zunächst der „böse Junge“, der verkaufen will. Sie müssen daher in die Rolle des „guten Jungen“ schlüpfen. Untermauern Sie den Abspulprozess des dualen Denk- und Orientierungsmusters „wir“ und „die anderen“ mit einem weiteren Satz: „Vielleicht kommen wir sogar zu dem Entschluss, dass unser Produkt gar nicht Ihre Bedürfnisse befriedigen kann.

Klick“) Im Rahmen meiner Terminvorbereitung bin auch ich über genau diesen Sachverhalt gestolpert. “ („Klick“) Achten Sie darauf, dass Sie schön häufig das Wort „wir“ benutzen, und spielen Sie nicht den Oberlehrer! Häufig werden Sie in Der Kaufschalter „Sympathie“ in den Phasen des Verkaufsgesprächs Verkaufsgesprächen mit Angeboten von Mitbewerbern konfrontiert. “ Wenn Sie dem gegnerischen Vorschlag auf diese Weise begegnen, drohen Sie Ihrem Kunden. Und wer lässt sich schon gerne drohen? Besser: „Eine gute Wahl mit hohen Renditechancen!

Finden die Gespräche in Ihrem Büro statt, müssen Sie dafür Sorge tragen, dass Sie ausschließlich hochwertige Getränke im Angebot haben. Erinnern Sie sich an die Imbisstechnik? Die Imbisstechnik beruht auf dem Prinzip, dass die Sympathie des Kunden für Sie zunimmt, wenn Sie sich mit positiven Ereignissen – in diesem Fall der Nahrungsaufnahme – umgeben. Die Getränke die Sie Ihrem Kunden reichen, müssen eine reine Gaumenfreude sein. Ein frisch gepresster Orangensaft spricht die Geschmacksnerven positiver an als ein Standardprodukt.

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Beeinflussung im Verkaufsgespräch: Wie Sie beim Kunden den Schalter auf „Kauf“ stellen by Ralf-Peter Prack


by Kenneth
4.1

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